題記：證通電子一直將自己喻為深圳的一頭“拓荒牛”，開(kāi)拓，勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，在深圳這個(gè)地方，跟深圳一起成長(cháng)……

圖1：位于證通電子辦公大樓9樓拓荒牛

      這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，戰場(chǎng)就在位于深圳市光明新區同觀(guān)路3號的證通電子產(chǎn)業(yè)園區總部大樓；
      這是一場(chǎng)平臺改革的盛宴，調整的是整個(gè)國內營(yíng)銷(xiāo)體系，包括市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩個(gè)平臺以及20多個(gè)分公司；

……

      早在2013年，證通就在醞釀一場(chǎng)改革，“證通發(fā)展至今已經(jīng)20年了，20年說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，作為一家民營(yíng)企業(yè)，我們取得了一些成就，但我們必然也存在很多問(wèn)題，我們需要不斷改變” 。
2014年初，證通正式引進(jìn)國內著(zhù)名咨詢(xún)公司，聘請專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)駐公司展開(kāi)全面的調研分析，通過(guò)對公司總部及20多家分公司的實(shí)地調研和深入分析，2014年7月，證通在營(yíng)銷(xiāo)體系（國內平臺）改革正式啟動(dòng)。改革的目標是加強區域市場(chǎng)的深耕細作和提升產(chǎn)品競爭力，為此，對平臺組織結構進(jìn)行了優(yōu)化，重點(diǎn)將產(chǎn)品線(xiàn)管理、區域管理和大客戶(hù)管理進(jìn)行了細分、整合，使其更系統、更規范。為了鞏固改革的成果，切實(shí)保證組織結構調整的目標能夠順利實(shí)現，挑選適合的人才擔任領(lǐng)導崗位，也為了使相關(guān)部門(mén)更好的理解和參與到本次結構調整的工作中來(lái)，公司組織了部分關(guān)鍵崗位的內部競聘活動(dòng)，本次內部競聘得到了廣大銷(xiāo)售分公司、總部各產(chǎn)品管理部門(mén)人員的積極支持和響應，在競聘過(guò)程中，一些年輕的力量，展現出了工作中的沖勁，也體現了愿意為公司今后發(fā)展貢獻力量的態(tài)度和決心，作為中堅力量為公司未來(lái)銷(xiāo)售隊伍的建設和發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎。
      為將改革的情況通報公司知悉，2014年7月30日，公司召開(kāi) “2014年營(yíng)銷(xiāo)體系（國內平臺）上半年工作會(huì )議”，會(huì )議上將本次調研及改革的結果作了通報，包括咨詢(xún)公司的調研結果；營(yíng)銷(xiāo)體系（國內平臺）改革目標；平臺市場(chǎng)思路和規劃；平臺銷(xiāo)售管理思路和方法；管理制度和流程等。

圖2：證通電子總經(jīng)理曾勝強致開(kāi)幕詞

圖3：證通電子營(yíng)銷(xiāo)體系（國內平臺）關(guān)鍵崗位負責人與曾總、方總、薛總的合影

圖4：證通電子副總經(jīng)理方進(jìn)講述平臺市場(chǎng)思路和規劃

                     圖5：證通電子國內銷(xiāo)售總經(jīng)理薛寧介紹平臺銷(xiāo)售管理思路和方法
      隨后，公司組織了銷(xiāo)售能力培訓活動(dòng)，本次培訓除了常規的新產(chǎn)品培訓還特別增加了由咨詢(xún)公司主導的銷(xiāo)售能力培訓，這既是知識上的銷(xiāo)售能力提升也是思想認識上的同步。本次培訓極大了提升各位銷(xiāo)售人員對于銷(xiāo)售工作的思想認識，也使大家對此次營(yíng)銷(xiāo)體系的改革有了更深刻的理解，培訓結束后，大家意氣風(fēng)發(fā)，紛紛表示對未來(lái)充滿(mǎn)了信心和斗志。

                圖6：銷(xiāo)售能力培訓課上大家正在積極討論外聘老師布置的團隊課題
         
至此，
證通電子營(yíng)銷(xiāo)體系（國內平臺）改革初步完成。
當然，新的平臺構架下的落實(shí)實(shí)施工作才剛剛開(kāi)始……
證通還有很多工作要做，
證通的后繼發(fā)展……
讓我們拭目以待！