在一堆的會(huì )議新聞，微信支付寶地推新聞，米國移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)混戰新聞中，一個(gè)句子讓小編眼前一亮——《移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)是一場(chǎng)持久戰》，谷歌商務(wù)主管斯里德哈·拉馬斯瓦米最近也這么說(shuō)，于是度娘了一下：

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　　其實(shí)持久戰這個(gè)說(shuō)法早就有，更早的可以追溯到2011年。那么說(shuō)到持久，你會(huì )聯(lián)想到哪些因素?對了，最近熱點(diǎn)是二胎，請不要聯(lián)想到不該聯(lián)想的東西或者事情…

　　移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)是持久戰嗎?從什么方面體現持久，怎么才能讓自己處于恒久不敗的地位?支付服務(wù)商該以何資本來(lái)打這持久戰?本周小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)的持久戰。

　　持久需要培養用戶(hù)習慣

　　在用戶(hù)為王的時(shí)代，用戶(hù)比客戶(hù)還更加重要，如何培養用戶(hù)習慣是移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)持久戰的一個(gè)最重要因素。只有用戶(hù)能夠習慣性，持久的使用移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)服務(wù)提供商的產(chǎn)品，支付服務(wù)提供商才能活下去。于是在談及支付服務(wù)時(shí)，誘導用戶(hù)、用戶(hù)粘度、使用頻率等一些詞匯被頻繁的提及?；仡櫧鼛啄甑囊苿?dòng)支付密碼鍵盤(pán)推廣活動(dòng)，美國ISIS錢(qián)包(現在叫softcard)的雙城試點(diǎn)以及地推，銀聯(lián)62優(yōu)惠，微信無(wú)現金日，支付寶無(wú)現金月等一系列的地推，都是以?xún)?yōu)惠來(lái)誘導消費者使用。

　　最近也有文章質(zhì)疑“當微信和支付寶沒(méi)了優(yōu)惠，你還會(huì )使用嗎?”小編覺(jué)得絕大多數人回答是會(huì )。在午飯之后，AA付款，微信紅包轉賬體驗非常好。在排了隊，玩著(zhù)手機，拿著(zhù)商品支付的時(shí)候，騰出手找錢(qián)包是麻煩的事，呼出手機上的二維碼，完成支付，是多么方便的事。在6月份銀聯(lián)的一系列活動(dòng)中，業(yè)內人士提出了許多的問(wèn)題，比如麥當勞閃付用卡蓋住了屏幕，輸密碼體驗很差。但小編嘗試了幾次之后，現在沒(méi)閃付卡，去麥當勞都覺(jué)得缺了什么，所以習慣是一個(gè)可怕的事情。揣摩日常生活中人的一些支付習慣，找到具體支付場(chǎng)景的痛點(diǎn)，無(wú)縫的將自己的支付方式去貼合，而不是改變，是支付習慣養成的一門(mén)學(xué)問(wèn)了。

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　　持久除了場(chǎng)景 還需要給商戶(hù)一點(diǎn)額外的甜頭

　　小編有一次買(mǎi)面包，該面包店推出了基于微信企業(yè)號的會(huì )員卡功能，以后只需要從微信上呼出其會(huì )員卡二維碼，就可以獲得優(yōu)惠，這還不是關(guān)鍵，結賬的時(shí)候，收銀員拿著(zhù)有支付寶LOGO的掃碼槍對著(zhù)小編的微信二維碼掃描，并結賬完成。連收銀員都質(zhì)疑的問(wèn)了下旁邊的店長(cháng)，這個(gè)可以用嗎?當然可以。

　　在移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)地推逐漸進(jìn)入深水區，競爭出現交集的時(shí)候，支付手段本身差距不大，支付服務(wù)商能夠提供額外的服務(wù)成了商戶(hù)是否接受的一個(gè)重要因素。想象下，若是該面包店擁有天貓旗艦店，支付寶通過(guò)某種形式，讓支付方式與其旗艦店形成線(xiàn)上線(xiàn)下的某種呼應。那么商戶(hù)就會(huì )成為支付寶的忠實(shí)推廣者了。也就是說(shuō)，隨著(zhù)移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)推廣的深入，持久戰打到最后，支付提供商自身的企業(yè)特性是否貼合商戶(hù)的需要，成為了勝敗的關(guān)鍵。比如微信的社交屬性，微信平臺屬性;支付寶的電商屬性;銀聯(lián)的金融屬性，還有50億銀聯(lián)卡，千萬(wàn)POS機。銀聯(lián)的節節敗退，很大程度上因為現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，銀行卡的支付方式無(wú)法帶來(lái)更多的用戶(hù)粘度，銀聯(lián)最近推銀聯(lián)錢(qián)包，玩穿戴式支付，很大程度上，想扭轉這個(gè)局面?？晌⑿藕椭Ц秾?，實(shí)在有點(diǎn)大勢所在，銀聯(lián)也無(wú)奈。而微信和支付寶方面，微信攻勢強勁，在這個(gè)“孤獨”的時(shí)代，社交屬性帶來(lái)了巨大的商業(yè)模式想象空間，支付即社交，讓支付寶有些無(wú)措，逼著(zhù)支付寶錢(qián)包開(kāi)了類(lèi)似朋友圈的東西，結果有些邯鄲學(xué)步。

　　所以在移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)的大戰中，除了支付本身，支付服務(wù)商需要更多的思考，怎么根據自身屬性，為商戶(hù)提供額外的服務(wù)，會(huì )員卡、優(yōu)惠券、O2O、社交等等，移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)主打便捷，可是大浪淘沙之后，商戶(hù)更加關(guān)注支付額外的價(jià)值。

　　持久是需要自身腰好體力的

　　移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)的戰爭，是需要巨大的資金支持的?？v觀(guān)國內外幾大移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)服務(wù)提供者，谷歌，三星，銀聯(lián)，支付寶，微信，蘋(píng)果，Softcard。哪一個(gè)不是資金雄厚，哪一個(gè)不是巨頭。說(shuō)來(lái)也是有一個(gè)例外——Square，杰克多西的創(chuàng )新產(chǎn)品mPOS，掀起了全球模仿風(fēng)潮，國內也出現了各種mPOS品牌，不過(guò)幾年之后發(fā)現，最后都是有雄厚資本，或者不斷的拉到投資的品牌存活了下來(lái)。在地推時(shí)，各種優(yōu)惠補貼，誘導用戶(hù)使用，也是非常耗資金的。

　　這么說(shuō)的話(huà)，難道小企業(yè)就玩不了移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)了?其實(shí)中小企業(yè)的移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)參與現在都是比較小，很多是玩不起。不過(guò)小編也發(fā)現了一個(gè)有趣的模式，那就是打地域戰。誰(shuí)都知道，移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)很多時(shí)候都是互聯(lián)網(wǎng)屬性，但是需要支付場(chǎng)景。然后許多移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)服務(wù)商開(kāi)始打通一個(gè)小區，一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，推出APP等方式在巨頭的夾縫中生存。

　　那么最后，移動(dòng)支付密碼鍵盤(pán)的持久戰用戶(hù)習慣，商戶(hù)接受度，自身實(shí)力，你具備了哪一點(diǎn)?除了自身腰好腎好，還要會(huì )在商戶(hù)用戶(hù)面前浪。戳中用戶(hù)的生活支付習慣，也要Get商戶(hù)的線(xiàn)上需求。