從提升客戶(hù)黏度、降低成本等角度出發(fā)，未來(lái)銀行網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展趨勢是小型化、自助化、平臺化。他通過(guò)大量國內外銀行的實(shí)際案例和數據分析說(shuō)明了這一趨勢。未來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)，應該是方便且有趣的、互動(dòng)且親切的、多樣且實(shí)用的新型網(wǎng)點(diǎn)，應當具有鮮明的特色。自助終端銀行網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)發(fā)展的四個(gè)趨勢。

 

第一是網(wǎng)點(diǎn)布局更注重客戶(hù)定位。“銀行需要基于業(yè)務(wù)發(fā)展策略，對銀行客戶(hù)進(jìn)行細分，找準目標客戶(hù)群，然后根據銀行客戶(hù)的分層和定位，以及客戶(hù)在地理區域的分布和流動(dòng)狀況，有針對性地定義網(wǎng)點(diǎn)分層服務(wù)策略、網(wǎng)點(diǎn)分類(lèi)，以及不同網(wǎng)點(diǎn)布局、功能、規模等要素。”

 

第二是網(wǎng)點(diǎn)建設趨向于“小而精”。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)上銀行、手機銀行等電子渠道的迅速發(fā)展，使得大而全的網(wǎng)點(diǎn)數量不再需要那么多。更多的是以建設社區支行、微型網(wǎng)點(diǎn)等精巧、低成本的網(wǎng)點(diǎn)形式來(lái)提高客戶(hù)覆蓋率。”

根據中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的《2014年度中國銀行業(yè)服務(wù)改進(jìn)情況報告》，截至2014年末，中國銀行業(yè)金融機構網(wǎng)點(diǎn)總數達到21.71萬(wàn)個(gè)，設立社區網(wǎng)點(diǎn)8435個(gè)，其中小微網(wǎng)點(diǎn)937個(gè)，滿(mǎn)足了社區居民和小微企業(yè)的多重需求。這種“小而精”的網(wǎng)點(diǎn)模式，既可以加大對客戶(hù)群體的覆蓋，又可以有效降低網(wǎng)點(diǎn)建設成本。

 

第三個(gè)趨勢是網(wǎng)點(diǎn)建設趨向于“個(gè)性化”。隨著(zhù)金融創(chuàng )新的飛速發(fā)展，為了吸引客戶(hù)、擴大市場(chǎng)，各種多元化的金融產(chǎn)品層出不窮，對金融服務(wù)的個(gè)性化要求不斷上升。“在個(gè)性化的服務(wù)中，目前來(lái)看傳統的網(wǎng)點(diǎn)渠道還是必不可少的，特別是在開(kāi)戶(hù)、獲取咨詢(xún)服務(wù)、滿(mǎn)足非金融需求等涉及銀行與客戶(hù)之間深度互動(dòng)交流的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其作用仍然是不可替代的，并且還需要進(jìn)一步加強。多家銀行開(kāi)始嘗試個(gè)性化的網(wǎng)點(diǎn)建設，如咖啡銀行、茶館銀行、書(shū)吧銀行等。”

 

第四個(gè)趨勢是網(wǎng)點(diǎn)建設趨向于“智能化”。“與對公業(yè)務(wù)相比，零售業(yè)務(wù)更分散、更容易受到支付寶和余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的沖擊。在當前形勢下，銀行靠傳統的零售客群維系辦法已不能創(chuàng )造足夠的價(jià)值，而通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)的智能化轉型可以更好地對零售客戶(hù)群體進(jìn)行分層和分類(lèi)，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)；可以加強線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)；可以?xún)?yōu)化前臺后臺、線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)流程，提高運營(yíng)效率。”